چگونه یک بازاریابی شبکه ای یا کسب و کار MLM را انتخاب و ایجاد کنیم

Watkins Incorporated یک شرکت بازاریابی شبکه ای است که در وینونا، مینه سوتا واقع شده است. این شرکت در سال 1868 توسط جوزف ری واتکینز تاسیس شد. اولین محصول Watkins که در آشپزخانه او تولید شد و در خانه تولید شد، یک محلول موضعی بود که برای درمان انواع بیماری‌ها از جمله درد عضلانی، بدن درد، آرتریت، نقرس و روماتیسم به نام Dr. Ward’s Liniment استفاده می‌شد. خط لمینت که هنوز هم امروزه تولید می شود و با نام Watkins Red Liniment شناخته می شود، گسترش یافته و شامل لمینت سفید می شود. هر دو محصول التهاب را کاهش می دهند، عضلات را آرام می کنند و درد را تسکین می دهند. لیمنت Watkins گرمای عمیقی ایجاد می کند که از پوست عبور می کند و بافت های عضلانی را شل می کند و درد را کاهش می دهد.

خط تولید واتکینز به سرعت رشد کرد و شامل مرهم پترو-کاربو، فلفل سیاه و دارچین شد. امروزه این شرکت 350 محصول مختلف مورد استفاده در خانه تولید می کند. خط کامل محصولات Watkins اکنون شامل ادویه‌های ارگانیک، طعم‌دهنده‌ها، چاشنی‌ها و عصاره‌های مورد استفاده در آشپزی، محصولات پاک‌کننده خانگی که ارگانیک، تجزیه‌پذیر و بی‌خطر برای محیط‌زیست هستند، محصولات کاهش وزن، مکمل‌های غذایی، محصولات زیبایی، محصولات کمک‌های اولیه و غیره است.

واتکینز از آغاز فعالیت خود، برای بازاریابی محصولات خود به فروش مستقیم متکی بوده است. من در لوئیزیانا در مزرعه 32 هکتاری پدربزرگم بزرگ شدم و به ملاقات ماهانه «مرد واتکینز» عادت داشتم. پدربزرگ و والدین من از مرهم Watkins Petro-Carbo برای درمان هر خراشیدگی، بریدگی، سوراخ شدن زخم یا سوختگی که در خانواده ما تجربه شده بود استفاده کردند.

مرهم Watkins Petro Carbo تا آنجا که به خانواده من مربوط می شد واقعاً یک پماد معجزه آسا بود، زیرا همیشه تصادفات در مزرعه اتفاق می افتاد. می توانم به یاد بیاورم که خرده های چوبی کوچکی در دست یا پا داشتیم که نمی توانستیم آنها را جدا کنیم یا وقتی می خواستیم آنها را با موچین بیرون بیاوریم، می شکندیم. پدربزرگم می‌گفت: «آن را با مرهم پترو کاربو بپوش، تا چند روز دیگر آن ترکش را بیرون می‌کشد». و حدس بزنید چه؟ توصیه ها و پیش بینی های او تقریباً همیشه محقق می شد. اگرچه ما مرهم پترو کربو را به صورت مذهبی و اغلب استفاده می کردیم، اما بسیاری از محصولات Watkins وجود داشت که استفاده می کردیم و همچنان استفاده می کنیم. به عنوان مثال، لیمنت قرمز بیش از 60 سال است که در کابینت داروی اعضای خانواده من وجود دارد.

من عمداً این داستان شخصی را با شما به اشتراک گذاشته ام تا ارزش محصولات Watkins و نظر کاربران محصولات Watkins در مورد آنها را نشان دهم. تمامی محصولات واتکینز با نهایت دقت و توجه به کیفیت تولید می شوند. برای مثال، زمانی که واتکینز تصمیم به تولید یک سری مکمل‌های غذایی گرفت، تصمیم گرفت که آنها را تحت سخت‌ترین دستورالعمل‌های سازمان غذا و داروی ایالات متحده تولید کند. هر مکملی که واتکینز تولید می کند دارای تاییدیه FDA ایالات متحده است. Watkins تنها یکی از 99 شرکت در آمریکا است که دارای مجوز FDA است. تعداد بیشماری از شرکت های بازاریابی شبکه ای که مکمل های غذایی تولید و می فروشند مورد تایید FDA نیستند. این به خوبی از مدیریت واتکینز صحبت می کند.

صحبت از مدیریت شد، در سال 1978 واتکینز توسط تاجر و میلیاردر مینیاپولیس، ایروین جاکوبز خریداری شد. تحت مدیریت آقای جاکوبز واتکینز فروش خود را بین سالهای 1978 و 1990 چهار برابر کرد. از آن زمان تا کنون این شرکت با سرعتی سریع به پیشرفت خود ادامه داده است. امروزه واتکینز در ایالات متحده، کانادا و چین فعالیت می‌کند و با شرکت‌هایی که برای افزایش آگاهی از برند طراحی شده‌اند، قراردادهایی برای برندینگ و بازاریابی دارد تا بازاریابی محصولات خود را با نیروی فروش 50000 نفر از همکاران واتکینز مانند من، آسان‌تر کند.

در دهه 1970 اولین طعم بازاریابی شبکه ای را چشیدم. بنا به دلایل قانونی نام شرکت را ذکر نمی کنم. من توسط دوستی که به آن احترام و اعتماد داشتم حمایت شدم. من به سرعت برخی از رکوردهای فروش را به دست آوردم اما تصمیم گرفتم ظرف چند ماه کار را ترک کنم، زیرا ذهنیت تبلیغاتی و ra-ra که توسط هر بازاریاب موفقی که در این شرکت ملاقات کردم را دوست نداشتم. اگرچه من محصولات شرکت را دوست داشتم و از آنها استفاده می کردم، اما از تاکتیک های فروش پرفشار که شاهد تمرین تکرارهای موفق و روش های استخدامی که شرکت توصیه می کرد، واقعاً ناراحت شدم.

علی‌رغم اعتقاد محکم من به مدل کسب‌وکار بازاریابی شبکه‌ای، تجربه اولین سرمایه‌گذاری در بازاریابی شبکه‌ای آنقدر ناپسند بود که هر کسی را رد کردم که هرکسی به مدت 33 سال سعی کرد مرا برای پیوستن به یک شرکت بازاریابی شبکه‌ای دیگر استخدام کند. این زمان بسیار طولانی است، اما وقتی این واقعیت را در نظر بگیرید که اکثر مردم به من می گویند من بهترین بازاریاب و فروشنده ای هستم که تا به حال ملاقات کرده اند، می توانید تصور کنید که چند بار مجبور شده ام به افرادی که می خواهند “نه” بگویم. من را در بازاریابی شبکه ای استخدام کنید.

پس چه چیزی مرا به واتکینز سوق داد؟ عجیب است که من رهبری نشدم، اما مسیرم را به سمت واتکینز انتخاب کردم. به دنبال یک ماجراجویی جدید و کاری برای انجام دادن پس از یک روز بازنشستگی، تصمیم گرفتم 6 ماه را صرف تحقیق در مورد فرصت های تجاری متعدد کنم. معیارهای من ساده بود:

  • من یک شرکت تاسیسی می‌خواستم که محصولات خارق‌العاده‌ای بسازد که بتوانم به آن باور داشته باشم. زیرا، اگر به چیزی که می‌فروشید اعتقاد نداشته باشید، یک فرد صادق و دلسوز در فروش محصولاتی که نمایندگی می‌کنند موفق نخواهد بود.

  • من شرکتی می‌خواستم که تیم مدیریتی قوی، قابل اعتماد و دلسوز داشته باشد. من شرکتی می خواستم که نه تنها من، بلکه مشتریانم آن را اخلاقی بدانند. ایروین جیکوبز و پسرش مارک این آزمون را با موفقیت پشت سر گذاشتند، زیرا آنها در هر تصمیمی که در مورد خط تولید، برنامه جبران خسارت و روش های بازاریابی خود می گیرند، زندگی، خانواده و آینده مالی همکاران خود را در نظر می گیرند.
  • من به دنبال یک شرکت با شهرت بی عیب و نقص وقتی پشت محصولات ایستاده بودم. از آنجایی که آقای JR Watkins به دلیل اختراع نام بدنام “ضمانت بازگشت پول” اعتبار دارد و Watkins همچنان به ارائه ضمانت بازگشت وجه برای هر یک از 350 محصول خود ادامه می دهد، سیاست های Watkins در این زمینه از بزرگترین انتظارات من فراتر رفت. در واقع، Watkins نه تنها ضمانت بازگشت وجه را برای محصولات خود، بلکه در کیت فروش خود برای همکاران جدید ارائه می دهد. درست است، اگر به Watkins ملحق شدید و متوجه شدید که انتظارات شما را برآورده نمی کند، می توانید کیت فروش خود را برای بازپرداخت پول خود به Watkins برگردانید. راستش شرکت بازاریابی شبکه ای دیگری را نمی شناسم که چنین پیشنهادی بدهد.
  • من شرکتی را می‌خواستم با خط گسترده‌ای از محصولات مصرفی که نه تنها به طور منظم توسط مشتریانم استفاده می‌شوند، بلکه بر محصولات رقابتی ترجیح داده می‌شوند تا جایی که مشتریان قبل از خرید یک برند رقابتی در خواربار محلی خود با من تماس بگیرند. فروشگاه بزرگ من اسناد بی شماری را در طول تحقیقاتم در مورد واتکینز خواندم تا تأیید کنم که این شرکت از خالص ترین و تازه ترین مواد شناخته شده برای بشر استفاده می کند. به عنوان مثال، Watkins از زمان تأسیس خود به دنبال دارچین، فلفل و ادویه به چهار گوشه زمین رفته است تا بهترین کیفیت و درجه محصول را از کشورهایی مانند اندونزی، هند، کلمبیا و غیره به دست آورد. خلاصه، Watkins موفق شد. این تست با A+ در کتاب من است.
  • من شرکتی می‌خواستم که یک برنامه جبرانی عالی و شانس واقعی برای کسب درآمد شش رقمی در عرض 3 تا 4 سال داشته باشد. همکاران Watkins با ۲۵٪ پورسانت از تمام فروش‌های شخصی که انجام می‌دهند شروع می‌کنند و می‌توانند تا ۳۹٪ پورسانت با رشد کسب‌وکار و پایین‌دستی‌شان کسب کنند. اگر متوقف شوید و به آن فکر کنید، کسب و کارهای متعددی در جهان وجود دارند که 25 تا 39 درصد سود ندارند. دانستن اینکه با کمتر از 39.95 دلار می‌توانم کسب‌وکار خانگی خود را راه‌اندازی کنم و در صورت موفقیت، تا 39 درصد درآمد کسب کنم، بیش از آن چیزی بود که انتظارش را داشتم یا می‌توانستم آرزو کنم.
  • حالا مشکل اینجاست. من به دنبال شرکتی بودم که بتواند همه این موارد و موارد دیگر را ارائه دهد اما بازار را اشباع نکرده باشد. به هر حال، فروش محصولات یک شرکت چقدر دشوار خواهد بود اگر هر بار که دور می‌گردید با نماینده شرکت دیگری برخورد می‌کنید. پس از فکر کردن در مورد واتکینز، متوجه شدم که در 24 سالی که در هیوستون زندگی کرده‌ام، هرگز نماینده واتکینز به من نزدیک نشده است. من همیشه محصولات واتکینز را از طریق همکار مادر و پدرم واتکینز سفارش داده ام. من بیشتر به این موضوع فکر کردم و متوجه شدم که 50000 همکار واتکینز در کانادا و ایالات متحده تقریباً 0.0149٪ از کل جمعیت را تشکیل می دهند. با بیان ساده تر قابل درک، تقریباً 1.5 همکاران واتکینز به ازای هر 10000 نفر در آمریکای شمالی وجود دارد. این شواهد کافی بود، تاییدی واقعی بر این که زمین های فروش حاصلخیزی برای من و هر شریکی که استخدام می کنم وجود دارد.
  • من به دنبال شرکتی گشتم که به تاکتیک‌های فروش پرفشار اعتقادی نداشته باشد، یا در نتیجه تاکتیک‌های استخدام بیش از حد در هنگام حمایت از همکاران جدید، باور نداشته باشد. و این، دوستان من، زیبایی واقعی واتکینز است. این شرکت نیز این شیوه ها را نمی پذیرد. در واقع، حامیان مالی من توصیه می کنند که هنگام استخدام اعضای جدید تاکید کنند که اگرچه واتکینز یک راه عالی برای کسب درآمد است، اما فرصتی برای “سریع پولدار شدن” نیست.

این نه تنها دلایل من برای پیوستن به Watkins را خلاصه می کند، بلکه نشان می دهد که چرا Watkins یکی از موفق ترین تجارت های بازاریابی شبکه ای در تمام دوران است. از آنجایی که این شرکت بسیار طولانی بوده است و بسیاری از جوانان این روزها می خواهند “سریع پولدار شوند” — آنها اغلب اشتباه می کنند که “چیز جدید بعدی” را انتخاب می کنند یا مد می شوند، اما خود را قربانی شبکه ورشکسته دیگری می یابند. شرکت بازاریابی که نمی تواند به وعده های خود عمل کند. اگر آنقدر باهوش بودم که در دهه 20 سالگی به واتکینز ملحق می شدم. من شکست خود را در انجام این کار «اشتباه یک عمر» می دانم. توصیه من به جوانانی که می خواهند کسب و کار خود را داشته باشند و در مدت 3 تا 4 سال درآمدی شش رقمی داشته باشند، این است که یک تجارت واتکینز را در نظر بگیرند. من صادقانه معتقدم که فرصت واتکینز هرگز بهتر نبوده، هرگز بزرگتر از این نبوده است. اتفاقات خوبی با واتکینز در حال رخ دادن است، من شما را تشویق می کنم که بخشی از آن باشید. برای اطلاعات بیشتر، از لینک گروه Watkins Summit زیر دیدن کنید.