بازاریابی پاسخ مستقیم در مقابل بازاریابی تصویری سنتی: کدام یک بهتر است؟

انواع مختلفی از بازاریابی وجود دارد، اما یکی از آنها که احتمالاً بیشتر با “برندینگ تصویر” آشنا هستید. معمولاً وقتی می‌گویم «بازاریابی»، مردم به تبلیغات گران قیمت Super Bowl، آگهی‌های تبلیغاتی خودرو و بیلبوردها فکر می‌کنند. این همان چیزی است که به عنوان “برندینگ تصویر” شناخته می شود – یکی از رایج ترین (و ناکارآمدترین) اشکال بازاریابی. حالا اشتباه نکنید، برندسازی تصویر برای شرکت های بزرگی مانند کوکاکولا و مک دونالد کار می کند. و اگر میلیون‌ها دلار و ده‌ها وقت در اختیار داشته باشید، برای شما نیز مفید خواهد بود. متأسفانه، اگر شما مانند اکثر شرکت‌های بزرگ باشید، منابع و زمان مشابهی با آن شرکت‌های بزرگ ندارید.

اکثر برندهای تصویری به سادگی نام شرکت، مکان و غیره را با یک لوگو و یک شعار “جذاب” بیان می کنند. هیچ یک از اینها دلایل قانع کننده ای برای تجارت با آنها در مقابل هر کس یا هر کس دیگری نیستند. این نوع تبلیغات برای محصولات یا خدماتی که می فروشید موردی ایجاد نمی کند و مطمئناً مشتری را به هیچ تصمیم خرید هوشمندانه ای هدایت نمی کند.

از سوی دیگر، بازاریابی پاسخ مستقیم برای دریافت پاسخ فوری یا تصمیم خرید (فروش!) از مشتری طراحی شده است. این اغلب به عنوان “فروشندگی در چاپ” توصیف شده است، و تمرکز آن بر به دست آوردن دلار در حال حاضر است – نه یک دهه بعد. بازاریابی پاسخ مستقیم یک داستان کامل را بیان می کند که حقایق یا دلایلی را ارائه می دهد که چرا شرکت / محصول نسبت به سایرین برتری دارد. این به مشتریان احتمالی شما دلیلی می دهد که بلند شوند و با شما تماس بگیرند، نه اینکه منتظر بمانند تا به خدمات یا محصول شما نیاز داشته باشند و امیدوار باشند که نام شما را به خاطر بسپارند.

پاسخ مستقیم شامل مزایایی است که به مشتری بالقوه مرتبط است و یک پیام فروش تولید می کند که به مشتری بالقوه شما کمک می کند یا مشکلی را حل کند یا از ضرر جلوگیری کند. اینها دلایل واقعی هستند که چرا مردم محصول یا خدمات شما را انتخاب می کنند، نه به این دلیل که تبلیغاتی روی کاغذ براق چاپ شده است. و بهترین از همه برخلاف برندینگ تصویر، بازاریابی پاسخ مستقیم قابل پیگیری است، بنابراین شما می توانید دقیقاً متوجه شوید که هر دلار بازاریابی چقدر برای شما درآمد دارد.

وقتی در کنار هم قرار می گیرند، تفاوت های زیادی بین تبلیغات برندینگ تصویر و تبلیغات پاسخ مستقیم وجود دارد. معمولاً یک آگهی پاسخ مستقیم دارای کلمات زیادی است، معمولاً با حروف کوچک، که شامل موارد زیر است: 1. یک عنوان در بالا (برای جلب نظر خواننده)، 2. فهرستی از جزئیات معنی دار، نه کلیات مبهم، 3. یک قول یا تضمین. ، 4. حداقل یک پیشنهاد، 5. دستورالعمل دقیق در مورد اقدامات بعدی، و 6. یک دلیل اضافی برای اقدام فوری. حالا هر مجله یا روزنامه ای را که در دست دارید باز کنید، خواهید دید که تقریباً هیچ یک از تبلیغات این ویژگی ها را ندارند. همه آنها با “فضای سفید” خالی و تصاویر براق بدون تیتر و کلمات بسیار کم تقریباً یکسان به نظر می رسند. به این ترتیب شما خود را از رقبای خود متمایز خواهید کرد.

به هر حال، برخی از مردم در واقع فکر می کنند که مردم تبلیغاتی که کلمات زیادی دارند را با حروف کوچک نمی خوانند. با این حال، برعکس این موضوع صادق است: مردم قبل از اینکه پول خود را به کسی بدهند، تا حد امکان اطلاعات بیشتری می خواهند. متوجه خواهید شد که هرچه اطلاعات بیشتری به مشتری بالقوه خود بدهید، شانس بیشتری برای پاسخ دادن به آنها خواهید داشت. به همین دلیل است که تمام آن «فضای سفید» در تبلیغات، هدر دادن پول است.

بازاریابی پاسخ مستقیم، در مقایسه با برندسازی تصویر، برنده آشکاری است که دست پایین است. به زبان ساده… بازاریابی پاسخ مستقیم برای قرار دادن پول در جیب شما در همین لحظه طراحی شده است، در حالی که بازاریابی مبتنی بر تصویر / سنتی / نهادی برای کسب درآمد در طول زمان طراحی شده است. به علاوه در این میان هزینه زیادی برای شما دارد. مگر اینکه پول و زمان زیادی در اختیار داشته باشید، نباید هیچ گونه برندسازی تصویری را انجام دهید، در عوض به تبلیغات مبتنی بر نتایج که بازگشت سرمایه قابل ردیابی را ارائه می دهد، بمانید.